ترجمه متون فنی

چرا محتوا بسیار مهم است؟

عبارت «محتوا حرف اول را می‌زند» (Content is King) عبارتی است که اکثر بازاریاب‌ها کاملا از آن آگاهی دارند.

اما بااین‌حال همچنان اهمیت محتوا در بازاریابی دیجیتال دست‌کم گرفته می‌شود. تعامل مشتری با کسب‌وکار و برند بر بازاریابی دیجیتال و بازاریابی آنلاین به‌شدت تاثیر می‌گذارد و مسیر آن را به‌طور کامل تغییر می‌دهد.

زمانی که سایتتان دارای محتوا باشد، افراد برای بازدید از سایت شما دلیل دارند و این بازدید منجر به تبدیل مخاطبان به مشتریان جدید شما می‌شود.

حتی اگر شما یک وب‌سایت هم داشته باشید، بازهم بدون محتوا هیچ کاری انجام نمی‌شود. مواردی که در ادامه می‌آید، به هفت دلیل عمده اهمیت محتوا اشاره می‌کند:

هفت دلیل اهمیت محتوا در بازاریابی دیجیتال

1. مخاطبان شما را آگاه می‌کند.

2. موجب افزایش رتبه‌‌بندی شما در گوگل می‌شود.

3. لینک‌هایی از سایت‌های دیگر به‌دست می‌آورید.

4. قابلیت به اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی را پیدا می‌کنید.

5. نرخ تبدیلتان بالا می‌رود.

6. قدرت شما در حوزه صنعت و کسب‌وکارتان افزایش می‌یابد.

7. این کار می‌تواند پایه هر استراتژی بازاریابی دیجیتال دیگری شود.

محتوا نقش مهمی درزمینه بازاریابی دارد چون می‌تواند در ذهن مخاطب تاثیر ایجاد کند و این بخشی از اهمیت محتوا در بازاریابی دیجیتال است.

محتواهای مربوط به اشتراک‌گذاری اطلاعات و فروش با سایر انواع آن بسیار متفاوت‌اند.

محتواهای مرتبط با فروش همیشه در ذهن مخاطبان تاثیر منفی دارند، درحالی‌که با مقاله‌های معمولی سایت، شما می‌توانید مشتری بیشتری جذب کنید و فروش خود را بالا ببرید که این نتیجه تاثیر عالی محتوای سایت است.

محتوای اوریجینال و مناسب، همیشه به خوبی و راحتی SEO ( بهینه‌سازی موتور جستجو ) می‌شود و رتبه‌بندی سایت را بالا می‌برد.

92 درصد از بازاریابان معتقدند که تولید محتوا در سئو «بسیار موثر» یا «تا حدودی موثر» است.

ایجاد محتوا به این معنی است که شما چیزی برای نشان دادن و به اشتراک گذاشتن با مخاطبان خود دارید و با تهیه محتوایی متناسب با نیاز آنها، توجه مخاطبان را به خود جلب می‌کنید.

شبکه‌های اجتماعی در کنار هوش کسب‌وکار یعنی تصویری از دنیای واقعی.

شبکه‌های اجتماعی و هوش تجاری در حال حاضر از هم جدایی‌ناپذیرند.

واقعیت‌های جدید و همچنین ابزارهای جدید برای درک رفتار انسان، با ظهور شبکه‌های اجتماعی ایجاد شده‌اند.

برای همه موارد، از بازاریابی گرفته تا پیشگیری از جرم، اپلیکیشن‌های کاربردی متفاوتی وجود دارد و این پدیده هنوز همچنان در حال رشد است.

طول عمر پست‌ها فقط چند ساعت یا چند روز بیشتر نیست درواقع تا زمانی که یک پست جدید جایگزین آن شود.

برای این‌که بتوانید از این رقابت عقب نمانید باید به‌موقع و با سرعت این جانشینی و جایگزینی پست‌ها را انجام دهید. در غیر این صورت، پنجره این فرصت برای شما بسته می‌شود پس لحظات را تصاحب کنید.

بازاریابی محتوا و سئو چگونه با هم هماهنگ هستند ؟

بهینه سازی موتور جستجو و یا SEO ، فرایندی است که به وسیله آن یک وب سایت برای عملکرد بهتر بهینه سازی شده تا در جستجو های مربوطه دارای رنکینگ بهتری باشد. از سوی دیگر، بازاریابی محتوا یک زیر مجموعه از بازاریابی درونی است که به دنبال هدایت یک بازدید کننده وب سایت به سمت “فروش” با ارائه محتوای مفید، جالب یا متقاعد کننده است.

اگر چه ممکن است این دو موضوع، به شب و روز تشبیه شوند، این امکان وجود دارد که استراتژی بازاریابی محتوایی برای SEO ایجاد شود که به بهبود رنکینگ وب سایت تان با کلمات کلیدی وسیعتر و دستیابی به مشتریان بیشتر، کمک می کند.

همانطور که الگوریتم های گوگل توسعه داده شده و تغییر کرده اند، آنها عناصر بسیاری را در یک طرح بازاریابی محتوای خوب در نظر می گیرند. عناصری نظیر، یک محتوای تازه با یک حجم مشخص، با هدفگیری کلمات کلیدی خوب و در صفحات خاص .در واقع، یک استراتژی جامع سئو در حال حاضر، به همان اندازه که فاکتورهای کلاسیک و فنی را شامل می شود، تولید محتوا را نیز در بر می گیرد.

بازاریابی محتوا و سئو

همان طور که مراحلی را برای موفقیت محتوای خود در شبکه های اجتماعی طی کردید، برای کمک به موفقیت محتوای خود در موتورهای جست و جو نیز باید کارهایی انجام دهید. استفاده از بهترین شیوه های سئو در محتوا می تواند با بهتر کردن موقعیت سایت شما در لیست رتبه بندی گوگل تاثیر خوبی بگذارد.

·         از کلمات کلیدی (به طور طبیعی) استفاده کنید: کلمه کلیدی اصلی برای محتوای خود را تعیین کنید، چند واژه مترادف و چند کلمه کلیدی مرتبط با آن شناسایی کنید. سپس اطمینان حاصل کنید که از آن ها در محتوا، سر فصل ها و محتوای صفحه خود استفاده می کنید. با این وجود، در انجام این کار افراط نکنید. موتورهای جستجو با محتوای یک یا دو کلمه کلیدی "پر" شده اند. محتوا را برای خواننده بنویسید، اما مطمئن شوید که کلمات مهم و کلید در آن وجود داشته باشد.

·         لینک های طبیعی ایجاد کنید: ایجاد لینک از منابع اسپم واقعا می توانند به موقعیت سایت شما در موتورهای جستجو آسیب برسانند. با متخصصان صنعت که محتوای شما را به اشتراک میگذارند لینک ایجاد کنید. همچنین لینک هایی از وب سایت های با کیفیت بالا به شما کمک خواهد کرد.

·         رسانه: شامل تصاویر و ویدئو (با عناوین توصیفی و متن alt) در پست های وبلاگ و صفحات فرود، که تجربه کاربر را بهبود می بخشند، میزان پرش و بیرون رفتن از سایت را کاهش می دهند و موقعیت شما را در گوگل را بهبود می بخشند.

·         استحکام یک استراتژی بازاریابی محتوای خوب، در ارائه اطلاعات و پاسخ هایی است که مخاطبان هدف شما دنبال آن هستند، اما کار سخت شما بی ارزش و بی عاید می شود، اگر آنها نتوانند محتوای شما را پیدا کنند! اطمینان حاصل کنید علاوه بر این که محتوا را برای کاربر ایجاد می کنید، موتورهای جستجو نیز به آن علاقه مند باشند.

از رهبری گرفته تا فروش با بازاریابی محتوا

خریداران و مصرف کنندگان امروز توانمند و مستقل هستند و بازاریاب های متقلب آن ها را در جایی که هستند ملاقات می کنند. یک بازاریابی محتوای قوی که به نام تجاری شما کمک خواهد کرد که با مخاطبان خود در همه مراحل چرخه خرید ارتباط برقرار کنید و آن ها را جذب کنید.

منبع: https://pafcoerp.com/-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%A7%DB%8C%D9%86%D8%AA%D8%B1%D9%86%D8%AA%DB%8C-/articleid/128/%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%DA%86%DB%8C%D8%B3%D8%AA-content-marketing

https://tapligh.com/%D8%A7%D9%87%D9%85%DB%8C%D8%AA-%D9%85%D8%AD%D8%AA%D9%88%D8%A7-%D8%AF%D8%B1-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84/

بازاریابی محتوا باعث چگونه باعث جذب مشتری می‌شود؟

فرآیند بازاریابی محتوای ایده آل، دارای عناصر جذابی است که مشتریان شما را مایل به برقراری تعامل و ارتباط با شما میکند. در حقیقت، محتواهای تولید شده به مشتریان کمک می‌کنند تا برحسب شرایط خود، برند شما را کشف کنند. بعلاوه، شرکت شما می تواند برخی از مشتریان را در طی کل فرآیند تصمیم گیری، همراهی کند. برخلاف تصور غلطی که وجود دارد، محتوا به تنهایی مشتری را در قیف فروش از مرحله ای به مرحله دیگر هدایت نمی کند، بلکه کمک می کند تابرند در ذهن مشتری بماند. پس اگر می خواهید در میان اولویت های مشتری باشید باید اهمیت این موضوع را به خوبی درک کنید.

خریداران یا مشتریان بنگاه های کسب و کار، پیش از اتخاذ تصمیم برای خرید، چهار یا بیش از چهار قطعه محتوا را استفاده می کنند.

استراتژی شما برای بازاریابی محتوا می تواند شامل هر نوع محتوای مورد علاقه و دلخواه شما باشد. در حقیقت، هرچه محتوای غنی تر و متنوع تری تولید کنید، بهتر است. اما برای گروه های بازاریابی تازه کار و نوپا، وبلاگ نویسی باید در صدر فهرست اولویت ها قرار بگیرد. وبلاگ نویسی، مؤثرترین روش برای خلق محتوای جدید و رتبه بالا در وب است که میتواند تعداد زیادی بازدیدکننده را به سایت شما بکشاند. این روش، آمار بازدیدکنندگان سایت را افزایش می دهد؛ لینکهای داخلی بیشتری ایجاد می کند؛ و نسبت به دیگر تکنیک های بازاریابی، فعالیتهای اجتماعی دارد.

آن دسته از بنگاه های کسب و کار که وبلاگ نویسی انجام می دهند، آمار بازدیدکنندگان سایتشان بطور میانگین 55% بیشتر از سایت بنگاه های کسب و کار دیگر است.

اقدامات مناسبی که در راستای وبلاگ نویسی انجام می شود، در واقع توانمندی سازمان شما برای حفظ جایگاه برتر در بازاریابی محتوا را به اثبات می رسانند. عدم موفقیت در وبلاگ نویسی به این معناست که شما از اجرای فرآیندهای پیچیده تر و دشوارتر باز خواهید ماند. اما، مایک خبر خوب برای شما داریم و آن، این است که وبلاگ نویسی محرک دیگر اقدامات پیشرفته و پیچیده در حوزه بازاریابی محتواست و موجب دستیابی به محتواهایی می شود که امکان به اشتراک گذاری، ایمیلکردن، تجمیع کردن، ادغام و استفاده مجدد از آنها وجود دارد.

پس این سوال ایجاد می شود که تولید محتوای سایت چگونه باید باشد؟

بسیاری از سایت های اینترنتی با مشکل نبود موضوع برای تولید محتوا مواجه هستند و نمیتوانند مطالب مفیدی را در زمینه کاری خود برای ارائه پیدا کنند. بطور قطع میتوان گفت که هیچ شرکت یا سایتی وجود ندارد که نتواند در زمینه تولید محتوای مرتبط با کار خود فعالیت کند؛ زیرا اگر واقعا هیچ اطلاعات و موضوعاتی پیرامون زمینه کاری شما وجود ندارد چگونه میتواند برای شما درآمدزایی داشته باشد؟

امروزه تاکید بیشتر سئو بر تولید محتوا با کیفیت است. تولید محتوای با کیفیت باعث می شود که رتبه وبسایت شما به طور چشمگیری افزایش پیدا کند. برای همین اکثر مدیران وبسایت ها یکی از بخش های خود را به تولید محتوا برای سایت اختصاص داده اند و سعی می کنند که بلاگ نویسان با تجربه ای را در این زمینه استخدام کنند که زمان مناسبی را برای مطالعه وبسایت ها و مطالعه کتاب اختصاص بدهند.

یکی از مشکلات اصلی این بلاگ نویسان، ایجاد محتوای مناسب با کسب و کار می باشد. اینکه چگونه محتوایی را تولید کنند که مناسب با مخاطبان وبسایت باشد و پیدا کردن یک منبع معتبر کاملا سخت است.

البته ما در پست های قبلی به این که چگونه تولید محتوا کنیم اشاره کردیم.

بازاریابی محتوا (به انگلیسی: Content marketing) در واقع نوعی از بازاریابی است که به فرایند تولید و به اشتراک‌گذاری محتوایی که باعث حفظ مشتریان قبلی و بدست آوردن مشتریان جدید می‌پردازد. این محتوا و اطلاعات می‌تواند به انواع مختلفی چون اخبار تحلیلی، ویدئو، کتاب الکترونیکی، اینفوگرافی، مطالعه موردی، راهنما و دستور العمل‌ها، سوالات و پاسخ، مقالات و تصاویر و… تولید و منتشر گردد.

بازاریابی محتوا یکی از رویکردهای استراتژیک بازاریابی است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار با اهداف برندها متمرکز شده‌است. بازاریابی محتوا به دنبال جذب، حفظ و تعامل با مخاطبانی است که به وضوح تعریف و شناخته شده هستند. این عمل با هدف هدایت کاربران برای انجام اقداماتی سودده صورت می‌گیرد.

همچنین بازاریابی محتوا در سال 2019 دارای ویژگی های خاصی خواهد بود که از جمله آن می توان به نوع خاص اشاره کرد: محتوای مفید: هدف از تولید این محتوا این است که به مخاطبین خود یک کار و مهارتی را آموزش دهید. محتوای آموزنده (حاوی اطلاعات): هدف شما از تولید محتوای این چنینی این است که به مخاطبین خود مهارتی تازه بیاموزید یا نوع دید جدیدی را به آن‌ها معرفی کنید یا شاید بتوانید در تصمیمات به آن‌ها کمک کنید. محتوای سرگرم کننده: احساسات از قبیل خنده و شادی ارزش محسوب می‌شوند و در محتوای سرگرم کننده نقش مهمی دارند.

استراتژی محتوا چیست؟

تا به امروز دیدگاه‌ها و نظرات مختلفی، درباره? استراتژی محتوا بیان شده است، اگر بخواهیم پی دلیل آن باشیم به این جواب خواهیم رسید، که هر کس استراتژی مربوط به خودش را با استفاده از تجربیات قبلی دارد!

همانند فرماندهان جنگ هیچ وقت با استراتژی کپی یا مشترک جنگ نمی‌کنند! آن‌ها استراتژی مربوط به خودشان را دارند، در استراتژی محتوا نیز همینگونه است، و اینکه بهترین استراتژی برای کسب و کار y ممکن است بدترین استراتژی برای کسب و کار x باشد؛ که در این مقاله قصد داریم تا به بررسی آن بپردازیم.

اما به‌طور کل استراتژی محتوا به قانون‌هایی گفته می‌شود که محتوای تولید شده را ملزم به رعایت آن می‌کند. این قانون‌ها شامل تجربه، شناخت، بررسی و آموخته‌های یک استراتژیست محتواست.

استراتژی های بازاریابی محتوا

به طور کلی می توان ویژگی های استراتژی بازاریابی محتوا را به سه دسته تقسیم کرد:

1- بالا رفتن فروش

2- کاسته شدن هزینه ها

3- وفاداری بیشتر مشتریان

کتاب های مرتبط با بازاریابی محتوا

افراد زیادی درباره بازاریابی محتوا نوشته اند. در زیر چند کتاب را معرفی میکنیم:

عنوان کتاب

Content Inc: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses

بازاریابی محتوا: چگونه کارآفرین‌ها از محتوا برای ایجاد مخاطب انبوه و خلق کسب‌وکارهای موفق استفاده می‌کنند

نویسنده: جو پولیتزی

کتاب بازاریابی محتوا (2015) راهنمایی مفید و عملی درباره نحوه استفاده از مدیریت محتوا برای بازاریابی کسب‌وکار، جذب مخاطب و عملی کردن ایده‌هاست. این مطالب کوتاه پر از نکته‌ها و ترفندهایی هستند که به شما کمک می‌کنند مخاطبانتان را به مشترکان وفادار تبدیل کنید و به شما این امکان را می‌دهند تا برندتان را متنوع کنید و پیشتاز صنعت خود شوید.

دانلود رایگان خلاصه کتاب بازاریابی محتوا Content Inc

عنوان کتاب

Pre-Suasion

نویسنده:  رابرت سیالدینی

هر بازاریابی می داند که ترغیب کردن مشتری نقش پررنگی در موفقیت کمپین های بازاریابی دارد. خواندن این کتاب به هر بازاریابی کمک می کند تا بتواند اعتماد مردم به محصولات و خدمات برند را افزایش دهد و مشتری های بیشتری جذب کند. رابرت سیالدینی یکی از افراد متخصص و باتجربه در زمینه ی متقاعد کردن و مذاکره است. او در این کتاب توضیح می دهد که چگونه می توان شخصی را متقاعد کرد تا رفتار و اعتقادات خود را تغییر دهد. او معتقد یک برند پیش از اینکه شخصی را به سمت صفحه ی فروش هدایت کند، باید او را متقاعد کند که به محصولش ایمان داشته باشد. این کتاب روش های انجام این کار را به طور کامل توضیح داده است.

عنوان

Lead Machine

نویسنده: ریک بروکز

ساختن پست های وبلاگ و رشد دادن لیست ایمیل از جمله مواردی هستند که در این کتاب به خوبی توضیح داده شده اند. تولید لید یکی از مهم ترین عواملی است که باعث رشد کسب وکار و تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت به مشتری می شود. نویسنده ی کتاب خواننده را با مراحل مقدماتی استفاده از بازاریابی دیجیتال آشنا می کند.

عنوان کتاب

Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less

بازاریابی محتوایی حماسی

نویسنده: جو پولیتزی

کتاب «بازاریابی محتوایی حماسی» (2014) گام به گام شما را راهنمایی می‌کند تا در یکی از نوآورترین راهکارهای امروزی برای بازاریابی محصول مهارت پیدا کنید. شناختن مخاطبان و کنار هم قرار دادن افراد در قالب یک تیم محتوایی خبره، تنها بخشی از عوامل اصلی برای دستیابی به یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق و پیشروی در بازار رقابتی است.

دانلود رایگان خلاصه کتاب بازاریابی محتوایی حماسی